萌头条—汉服产业。
希望各位朋友可以早点上车，赚到经济内循环时代的小钱钱。
汉服最开始只是小圈子内部的一个爱好，可能连最早汉服爱好者都难以想象，以后汉服会变成一个巨大的服装品类产业，甚至有了上市公司，甚至百亿产值。
“1.啥是汉服？历史背景”
简单来说，就是东亚传统服装体系。
要知道，在中国周围的日本、韩国、越南、朝鲜、蒙古、不丹等等，这一圈国家，他们过去都是中国的附属国，而他们的服装体系也都是来源于中国。
而中国发源的服装体系，因为中国的影响力，就形成了东亚传统服装体系。
但是到了清代以后，情况发生了一些变化，那就是清朝作为东北发源的一个小民族，意外的在明末大混战中捡漏成功，入主中原成功了。
因为本来只是关外的一个小族群，文化、科技方面都非常落后，意外的征服了一个文化、科技都比自己先进的大民族。清朝统治者就非常害怕局面不稳定，同时对自己非常不自信，就搞了剃发易服，强化文化控制。
单纯审美层面，清朝确实是中国人巨大的退步
而剃发易服最直接的影响——就是“东亚传统服装体系”第一次在中国历史上彻底断绝了。
今天的什么和服，都是中国唐朝时候江浙一带的吴服，就是浙江人穿的衣服。韩服直接就是明朝传播给韩国的，然后韩国人自己发挥想象力，稍微改了一下，改得更丑了，就成为了朝鲜半岛民族服装，越南情况也差不多…
和服和汉服的区别几乎等于0，和服是日本山寨唐朝的结果
而清朝把中原汉服传统给灭了以后，日本、韩国是老开心了，他们想：哈哈，正统文化传承断代了，山中无老虎，我猴子就称大王了，于是近代日本韩国纷纷声称，汉服体系就是自己的民族文化。
而清朝以后，民国政府就是一个买办，老百姓吃饭都吃不饱，更别提什么文化传承恢复了，只有人吃饱了才会琢磨这些事。
然后一路快进到改革开放后，老百姓不仅仅是吃饱了，荷包还逐渐地鼓起来了，我昨天文章说过（参考：房产红利时代结束，高端服务业是未来新红利），人穷的时候主要是琢磨生存，富裕了就要开始追求精神层次了。
也就是在2003年有一个叫王乐天的河南郑州人穿汉服去逛街而上新闻了。
王乐天肯定不是改革开放以后最早穿汉服的，但是是第一个引起媒体注意被报道的，当时这个影响力一下子就扩大了，后来汉服产业壮大以后，王乐天就成了汉服产业的一个标志性起点。
当时国内青年人内部，并没有大规模开始流行穿汉服，更多的是把王乐天这种人当成汉奸来看，为什么会这样？
说起来是一个比较搞笑的理由，要知道2003年——2008年那时候，因为钓鱼岛问题中日矛盾在国内越发严重，很多人具有反日倾向。
而那时候国人普遍不认识汉服，所以看见穿汉服的，第一反应就认为这是日本和服，你中国人穿什么日本和服？汉奸！
早期汉服推广是比较艰难的，经常会出这样的乌龙。但是因为这些汉服爱好者早期对汉服推广有一种自己是中华文明复兴者的精神，让这些人不断地在坚持，有点类似共产主义战士，为了自己的信仰去无偿坚持传播。
后来汉服的兴起，主要是遇上了几次大机遇：
1.中国国家实力的崛起，极大的促进了老百姓的民族自信，开始产生对于中华文化的认同需求，国产、国潮品牌开始兴起。
2.移动互联网的兴起，让那些爱自拍的汉服小姐姐可以快速地吸粉传播，同时加上汉服本身的高颜值，吸引了很多00后入坑，结果就是近几年汉服逐渐成为00后的文化符号。（李子柒穿的就是汉服，仙气飘飘）
2.汉服的市场规模
历史说完了，来说说钱的事情。
2019年汉服产业规模已经达到了10亿多，去年汉服爱好者人数突破356万，行业连续四年增长率高达70％，为什么会有如此恐怖的增长率？
这么说吧，只要你稍微了解一下中国历史，你就会轻易地发现，儒家文化占据了中华文明很大的部分，可以说是中华文明的主流内核，而儒家文化是讲究衣冠的，换句话说和汉服本身就是捆绑的。
“汉服“始于黄帝，备于尧舜” ，源自黄帝制冕服 。定型于周朝，并通过汉朝依据四书五经形成完备的冠服体系，成为神道设教的一部分。因此后来各个华夏朝代均宗周法汉以继承汉衣冠为国家大事，于是有了二十四史中的舆服志。“黄帝、尧、舜垂衣裳而治天下，益取自乾坤” 。”
汉字、古诗、华夏文明历史、中国古建筑、影视电视剧、武侠古装小说等等，都是和汉服相配套的。
1.文化界：李白穿的是汉服写的诗
2.中国历史：司马迁穿的是汉服写的史记
3.汉服和中国传统建筑就是一家人，搭配一起拍照最好看，还能带动一波旅游特色。
4.你看的那些古装电视剧，只要不是清朝的，都是穿的汉服，大侠都是穿汉服的。
回过神，再仔细看看圣人孔子的画像，孔子本人穿的就是汉服，国内现在很多地方国学热，而国学热最后结核的大方向——也还是一定要穿汉服才有感觉的。
实际上有部分大学已经开始搞汉服开学典礼了，过去开学典礼只是单方面宣传一下传统文化，因为那时候领导都不知道有汉服这个概念。
但是后来汉服爱好者把汉服概念传播开以后，那些领导就也感觉，这光讲传统文化没感觉，得和当年的先人穿一样，才有气氛。
福州大学开学典礼
洛阳幼儿园举办汉服开学典礼
在中国，你搞教育是不可能脱离传统文化教育的，而如果你真的研究传统文化深了，很自然就汉服加身了，就好像有民族自豪的日本人、韩国人他不可能没有一件和服、韩服一样。
你就想想看自己周围的中年人，有多少对传统文化没有抵抗力的？比如爱好喝茶、张口闭口爱扯几句传统文化——比如易经什么的。
这些中年人对传统文化痴迷是很深的，特别是做生意的。而这些人是年纪大了，不知道青年人搞出了汉服这个概念，一旦这些人也被科普了汉服，那很容易就转化了。
而中国的汉族有多少人？10多亿，而且不仅仅是汉族爱穿，少数民族青年人也爱穿。和中国同一个文化圈的日本，和服基本是每个日本人都穿过的，人手起码一套，按照这个渗透率的话。
中国的汉服产业目前虽然也有10亿多规模，但是相对十几亿的人口规模，可以说连起步都没有开始。
回忆一下你看过的日剧，想想看里面和服的渗透率
不要再说什么没有机会了，现在也就几个城市汉服火而已比如成都杭州，大部分城市是掉队的，比如你毕业以后去成都学习汉服技术，等5年以后，回自己老家省会的时候，你基本就可以开无双了。
大部分城市汉服还是非常少的，这就是机会，你不相信你去搜索一下你老家名称+汉服。
你会发现店铺非常少，也就是几个小作坊。（也就是这些小作坊在默默享受这个十亿多产值的大市场，这何尝又不是真正的福报？）
要知道支撑这10多亿产业规模的人口，仅仅只是356万人，如果以后是千万、或者破亿的人来消费呢？
所以汉服市场以后必定破百亿，相比这巨大的前景，可以说目前汉服产业还是小众的，尽管目前汉服产业体量也并不小。
而且——汉服产业远远比你想象的要暴利
汉服也是衣服，买汉服本质和买时装没有任何区别，目前汉服价格在几百到上万不等。但是利润率远超时装，比如一件200元的汉服，抛开成本，利润差不多是150元，利润率可达三倍于成本。
为什么会如此暴利？有几个原因：
1.文化包装：很多汉服商家喜欢玩民族文化营销（想赚钱，你也得学会）、没办法这个太绝了，很多汉服商家张口闭口就是什么文化危机，需要大家一起复兴（掏钱）的大旗扛起来，不知道的还以为他们是五四青年。
文化附加值是很可怕的，就好像在老外眼里，玉就是石头，根本不值钱。但是中国人花成百上千万的人民币去炒，你说这是为什么？根本原因还是文化的附加值，要知道脱离中华文明背景，玉一文不值。
衣服也是，真正的利润点都是品牌溢价，就好像如果你完全是从成本来看很多奢侈品的话，根本是无法理解的，有钱人买奢侈品本质是一种身份认同。
汉服的格调，你穿的不是衣服，是5000年的中华文明，这就是汉服价格最大的保障。
2.行业市场不规范，汉服产业才刚刚起步，缺乏市场规范，相互抄袭版式的都一大堆，更别提有人哄抬价格了，关键是哄抬了你还不知道。
我说一个很现实的例子告诉你，比如说你是第一次买汉服，买之前刷视频的时候，看见的也是各种感觉非常高大上的汉服视频，让你感觉汉服非常高端，一开始内心预期就估计汉服不太便宜。
然后你又根本不了解汉服产业，那么这时候还不是商家说多少钱就多少钱？比如200元至500元你都买得起，商家就和你说500元，你出于民族情怀也就买了，而成本可能也就100元，人家瞬间400利润就到手了。
文化附加值的高的产业，最大的问题、或者说特点就是行业缺乏透明，消费者很难去比价，很多汉服都是手工制作的，没有高度工业化，所以消费者很难比价的。为什么日用品比价不难？因为工业化生产都一样。
3.目前行业最大的问题是供不应求
香港的明华堂买的汉服价格动不动就几千、甚至上万的，结果你猜，他们公司最大的烦恼是什么？是根本就忙不过来接新订单。
开什么玩笑，一件这么贵的衣服，结果居然还供不应求？没办法这就是蓝海红利，现在产业刚刚起步，能制作高端汉服的太少了，人家只能独自承受这种暴富的压力。
8100元，这价格无论如何都太赚了
目前90％的汉服，都是小作坊工作室生产的，有工厂的大公司是极少数。而小作坊往往都是那些汉服爱好者开的，基本都不是服装设计科班出身，而是因为爱好汉服，最后在推广汉服文化的过程中，成为了职业。
所以汉服界目前最大的问题是需要产业升级，需要专业化，如果你是学服装设计的，基本功没问题，你去做时装，或者其他常规衣服设计，感觉竞争太激烈。
你只需要调换领域，去做汉服领域，那基本就是降维打击。
因为绝大多数服装设计行业的人才，都还没有意识到汉服这个品类会起来，懂了吧？
就好像有研究生毕业去做保姆的，传统做保姆的，只有老阿姨愿意做，而高学历的青年人不愿意做，这时候研究生去做保姆，就是真正的降维打击，成为服务那些富人的高端保姆，收入比白领高多了。
如果你说我不是专业学习服装设计的，那我怎么赚这个钱？靠，前面看你说了这么多，我热血沸腾的，结果最后还得是相关专业的，扎心！
这就是你不懂了，现在大量小汉服商家的情况：人家就是半路出家去搞山寨，实际上你啥都不懂从零开始学，你的竞争力并不会比这些人低多少。
最夸张的是山东菏泽曹县，曹县山寨小商家们——通过扒微博汉服设计抄袭搞山寨，占领了国内汉服市场的三分之一。
山东菏泽曹县的农村大叔大妈们根本不懂设计，都依葫芦画瓢给整出来了，你自己不说抄袭，参考参考网络素材，还是比这些农村大叔大妈们的审美强吧？
人家这就水平靠出货量大，都可以年入百万，占据三分之一市场，你凭什么认为自己不可以？
山东菏泽曹县压根没有汉服设计师
那你肯定又会问，就算我现在入门成功，我又不是科班毕业的设计师，我以后和那些专业学服装设计的有何优势？
对不起，没有以后了。
因为你赢在时间起步早啊，80年代那些开个皮包公司赚到钱的老板，人家也没什么技术含量，怎么人家就起来了呢？
就是因为赶上了时代的风口啊，现在汉服行业虽然市场巨大，有十亿多的规模，但是我前面说了，按照人口渗透率来说，完全才是刚刚起步。
这刚刚起步的时间，就是你的红利啊，哪怕那些专业服装设计的人再厉害，等个5—6年后才发现汉服行业赚钱，涌进来的时候，你早就做起来了，他们进来最多也就是给你打工而已。
而且如果你去观察各国的制造业早期，都是山寨起家的，现在搞原创中自主研发的华为，早期也是做山寨的。
等那些做山寨的赚了钱，不就完成了资本积累了吗？以后那些后入行的设计师还不是只能给这些山东菏泽曹县的农村企业家们打工？
我倒不是鼓励你去山寨，只是告诉你，既然农村大叔大妈都可以从零入行，你也没必要觉得有多难？
只能说来不及解释了，赶紧上车。
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