萌头条还有不到十天就过年了,对于不少家庭来说,年前最重要的一件事——“置办年货”早已被提上日程。随着时代变迁,如今,大家采购年货时不仅仅局限于吃、喝、用方面,更是对年货产生了从文化到健康等方面的新需求。
根据京东公布的销售数据,京东年货节活动期间,汉服的销售同比增长67%,25岁以下用户占比76%;筋膜枪销量增长150%,搜索量上升25倍,购买用户90%在35岁以下,足浴盆销量同比增长53%。
可以看出,如今年轻人掌握“年货采购权”之后,汉服、筋膜枪、足浴盆等新年货成为新宠,这背后不仅是生活的变迁,更是生产和消费方式的巨变。
疫情期间受创 转型汉服销售的产业带变身“京东年货村”
对于当下年轻人来说,京东年货节期间汉服的热销不仅体现了他们对于美和时尚追求,背后也是对传统文化的热爱和继承。这一爱好也同时催生了汉服“京东年货村”的诞生。
曹县,位于山东省西南部,一直以来有着“戏曲之乡”、“书画之乡”、“武术之乡”的美誉。如今,曹县有了一个新的称谓——“汉服之乡”。在今年春节前,曹县的汉服实现了销量与口碑的双重增长,成为了远近闻名的“京东年货村”。
早在2019年,曹县就有部分工厂尝试制作汉服,并形成了一定的规模,2020年疫情爆发后,表演服装产业遭受了极大冲击,几乎所有工厂、生产线全部关停。此时,为了另寻出路,不少老板想到了转型汉服制造,曹县掀起了大规模转型汉服生产的潮流。
汉服和演出服同为古装,有不少共通之处,调整起来相对容易一点。但以往曹县绝大多数厂商都是前家后厂的模式,面对的是固定的表演群体,口碑打响以后就有源源不断的订单找上门来。如今转型做汉服,面对的是个人买家,这意味着不仅是生产,销售的思路也要积极转变。
而通过与京东平台的合作,让曹县相关厂商从幕后走向了台前,更为直接的了解当下年轻人的喜好和需求,极大的促进了曹县汉服转型发展的进程。
汉服专营店店长陈丽娜的故事便是京东帮助曹县汉服销售转型的典型案例。作为京东昌泰女装专营店店长,“95后”陈丽娜去年6月份决定从男性时装转型做汉服生意,了解到曹县服装生产的规模和转型汉服制造的迫切需求后,陈丽娜决定与相关厂商合作,她负责设计和销售,厂商负责生产和制造。
图为京东昌泰女装专营店
陈丽娜先是在网络上购买汉服的设计草图,在曹县工厂做样品,然后在京东进行预售,通过预售效果决定生产量。依靠这种“以销定产”的方式,在短短半年时间陈丽娜已经探索出好几款爆款汉服,目前每个月的销量达到40万。
据统计,如今曹县约有汉服相关企业2000多家,原创汉服加工企业超过600家。今年在京东年货节的汉服销售带动下,曹县成为名副其实的“京东年货村”。
图为京东平台销售来自曹县的汉服
爆火的筋膜枪、足浴盆为疫情中的外贸企业送去希望
都说成年人的世界里没有容易二字,如今的年轻人养成了“啤酒放枸杞,可乐加党参”的独特养生模式,今年春节前夕,筋膜枪、足浴盆这类随时随地可以实现养生健身的产品受到了追捧。
让人没有想到的是,风靡于年轻人当中的这一消费新趋势竟拯救了一批因疫情而受困的外贸企业,位于浙江永康的飞邦就是其中之一。
图为飞邦工厂
飞邦本是一家五金出口公司,因为去年的疫情,出口贸易受到很大影响,因此,2020年飞邦一直在谋求转型,开拓国内市场,但在如何开发适合国内消费者需求的新品上犯了难。
2020年4月,飞邦与京东旗下品牌“LATIT”开展合作,借助LATIT对于年轻人健身消费新需求的洞察,飞邦从原有的电动工具转变为工作原理相似的筋膜枪生产。
依托京东平台,飞邦为消费者提供了高性价比的、有趣的产品,在对外出口业务受到挤压的情况下,仅通过4个月在京东“LATIT”品牌上的销售额已破千万元大关,并为企业转型提供了源源不断的创新动力。
图为京东平台销售LATIT筋膜枪
同样借助京东平台,成功把握年轻人消费趋势的还有在足浴盆生产研发行业保持领先地位的蓓慈。为了更好地满足年轻消费者的需求,蓓慈与京东合作,重塑产品外观设计,往年轻化、高颜值、智能化方向发展。在京东平台推出的蓓慈“大白”足浴器,两年时间里全网销量就突破了43万台。
图为京东平台销售蓓慈“大白”足浴器
今年京东年货节期间,京东再一次把握住了汉服、健身、养生等新消费潮流,在帮助传统产业带,开发新产品,获得新发展机会的同时,还为当地创造了更多的就业机会,摆脱了产业缺失带来的贫困。
未来,还将有更多品类的商品,更多地区的产业集群,通过电商平台多种赋能模式销售自家产品,摇身一变成为“京东年货村”。
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